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国美电器成立22周年庆典即将到来，各厂家云集北京鹏润国美总部，共议合作大事。热讯家电网独家专访了松下电器视听数码营销公司副总经理王建。
热讯家电网：今天来主要和国美谈哪些合作内容呢？
王建：今天我们主要是围绕国美22周年庆进行商谈。这次活动从12月5日持续到12日，我们希望借助国美的影响力进一步扩大松下彩电的销售份额，我们也谈到了具体销售哪些产品甚至型号，采取什么样的促销活动来进一步拉动市场消费等等。
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热讯家电网：这次签订的采购大单具体数额是多少？
王建：刚刚跟李总签了约，针对22周年庆国美跟松下签的是6个亿的销售额。
热讯家电网：此次庆典期间松下是否会推出一些电视或数码类的新品？现在主推的是液晶还是等离子电视？
王建：新品一定会有。今年主推还是等离子，当然我们等离子优势不说了，大家都知道。从今年开始，自从收购了IPS的工厂以后，松下液晶电视从它的技术表现力来说，包括画面的质量、动态清晰度、视角等方面都有非常突出的表现。现在松下液晶电视定位比较高，价位也相对较高，所以说在液晶市场的表现还有待于提高。
热讯家电网：国美和松下什么时候开始合作的？
王建：在国美起步阶段，松下跟国美就已经有部分的合作，当国美进行全国连锁拓展的时候，松下作为最早进入中国市场的外资品牌，始终与国美保持着一个良性、稳定的合作关系。
热讯家电网：合作初期主要是什么产品？
王建：最早是彩电，之后我们扩展到等离子液晶电视和数码照相机的销售。到目前为止，随着与国美合作的进一步加强，产品已延伸到冰箱、洗衣机、空调、小家电等多方面。
热讯家电网：松下与国美合作了这么多年，您最大的感受是什么？
王建：最深的感受是国美与松下之间的交流是非常直接的。国美的工作效率非常高，尤其是国美对各大区的执行力，让我们松下人很佩服，比如国美在推荐某一个商品时，制定了销售任务一定是言必行，行必果，这是值得我们家电厂商学习的地方。
热讯家电网：松下与国美合作多年，双方的优势在于哪些方面？
王建：松下最大的优势是综合性强，小到干电池，大到等离子电视，还包括办公用品都有松下的产品，国美的优势是庞大的市场网络以及健全的管理制度。目前国美是中国大陆第一大、全球第二大的家电连锁企业，在销售规模上，对松下来说非常具有吸引力。上周我们也有幸邀请了李俊涛副总裁等国美高层走访日本本社，参观了最新的等离子工厂，并与我们同社的高层领导进行沟通和交流，针对2009年的商品定位、与国美的合作方向初步达成了一些共识。
热讯家电网：2008年国美和松下合作规模如何？
王建：在彩电方面相比去年增长了100%。跟国美的合作有这样成绩，我们松下感到非常满意。
热讯家电网：最后请你跟国美和消费者说几句话。
王建：大家好，我们非常希望能够跟国美经常合作，通过国美把我们松下的商品推广到千家万户，同时也希望中国的消费者，能够热爱我们松下的产品，谢谢大家。 ![]()
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，王健，方徳智业（北京/安徽）营销咨询机构事业部总经理，酒类行业实战营销专家，兼任多家酒类企业战略营销顾问和营销总经理。中国快速消费品研究中心（CNFMCG） 资深营销专家，中国酒类商学院(WMBA)首席培训师、咨询师，《销售与市场》特约培训专家。以酒类、食品、快速消费品实战营销见长，独创渠道、产品、品牌"三位一体价值体系"，其方德智业营销团队独创的"五种盈利模式创新"，帮助中国本土快速消费品快速激活市场与营销团队。欢迎与我沟通观点：wangjian526@126.com 咨询策划/培训热线：139 0560 4262 137 3929 9099（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入王健专栏
